在机遇与挑战中标新 橱柜市场未来三大亮点

　　随着夏季来临，家居装修的春天也就来了，特别随着保障房的加速建设，整个橱柜行业出现高潮。等得不耐烦的各建材企业伴随卖场、店面的开张，纷纷开始备战下半年的家装市场。

　　根据整个行业表面情况看，可以分成三个亮点：

　　地面积扩大，规模化效应初显

　　橱柜企业在意识到规模化管理的重要性，同时也开始运用到市场经营中有两个亮点：

　　1：以齐全的配套产品系列、品牌向消费者全面展示其产品的设计风格。

　　2：企业意识到单一产品很难支撑起一个店面的长期经营，相反要不断根据市场趋势调整产品结构，但企业不担心因此而脱离品牌的初衷。

　　部分区域，企业表现却相当谨慎，在与当地经销商谈判过程中顾虑较多，因此影响了开店的速度。企业在开店的进程中，注重一个地方的市场反应，弱化了最初的区域战略，好一点的区域企业“不计”开店成本，面对外地市场同样大胆拓展，大胆扩张迅速集聚品牌效应，加强了与当地经销商的合作。

　　注重培养一线销售人员的消费者感召力

　　我们知道企业的这些加盟商、销售人员在招商之初就是通过企业领导人的感召力“集结”而来，然而随着市场需求、企业战略等的变化，这些一线人员的信心和认识也将发生改变。业内一位身经百战的营销专业人士认为，最给力的销售是通过潜移默化的效果打动消费者，过去一阵胡吹瞎侃的沟通方式已不能长久立足。

　　如有上述情况，有以下办法：

　　1：按照以前的做法企业领导人会认为“变则通，通则久”，即重新再培养一批。

　　2：现在企业认为“变思维解疑惑定成败”，不是一味否定而是加强培训，加强销售人员将感召力进行转化的能力。

　　从企业的各式招商大会我们可以发现，企业越来越注重加盟商队伍的文化熏陶，虽然硬件条件是加盟的重要条件，但一些企业领导人认为，文化的认同更能稳固和加强双方的合作，最终达到双赢的目的。是企业招商加盟的指导方针，也是销售与消费者的最好沟通方针。

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